品牌创建及营销的八大系统整合

一. 品牌目标顾客及市场的确定和定位

1.影响品牌经营的各种宏观社会因素 - 行业/市场生存空间

2.影响目标市场的各种微观行业因素 - 企业经营生存空间

3.品牌的细分，目标，定位/STP战略–品牌营销方向及战略罗盘

二. 优化企业组织结构的重要性

1.品牌企业的经营使命，战略目的，管理目标-成功的第一步

2.品牌营销管理过程的步骤–战略营销的逻辑框架

3.有效企业组织的7Ss–无效的企业做什么都不行

三. 如何形成品牌的购买诱因和卖点

1.目标消费者行为和市场消费观念 - 影响顾客购买原因分析

2.客户付出的五种有形及无形总成本 - 客户考虑购不购买的原因

3.品牌给顾客的利益，特色，优点 - 产品的购买诱因及独特的卖点

四. 营销因素整合及服务附加价值的利润扩大效益

1.营销组合4P和定位战略STP的布局原理–营销战略的基本部署

2.品牌产品营销组合的八种策略–营销基本要素的组合策略

3.服务的低成本及高附加值–服务的利润扩大效应

五. 品牌企业及产品核心竞争力的形成

1.市场及产品的竞争压力–买方市场供大于求的特征

2.企业的竞争策略 - 竞争优势是确保企业成功的最佳保障

3.品牌的魅力及评价标准 - 品牌的阳关效应极其含金量

六. 品牌经销商及分销渠道的经营管理

1.经销渠道策略–产品销售的必经途径

2.企业经销渠道经销商的经营与管理–企业成功经营销售管理的布局

3.品牌企业对经销商的辅导及支持–企业成功销售经销商的办法

七. 品牌促销战略布局的整合效应

1.营销组合及促销组合的布局原理–营销战略的基本部署

2.消费品类及工业品类产品促销整合–不同产品的不同卖法

3.经销和促销的配合 - 产品成功销售的主要力量

八. 成功品牌销售技巧及体系的整合方程式

1.成功的品牌销售先从客户的了解及沟通开始–品牌销售的基本法

2.销售管理及沟通的基本要素–影响品牌销售的基本问题

3.企业品牌全面成功经营销售系统方程式–品牌为何会成功的根本原