21世纪经营销售的整合方程模式课程策划

•  课程大纲

(一). 现代营销的真谛

营销的目的是使销售变成自然的结果

影响营销的各种因素 - 行业生存空间

影响市场的各种因素 - 企业生存空间

影响企业的各种因素 - 企业成功的因素

(二). 现代营销理论的概述及整合

•  营销理论的根本 - 经济供求管理及消费心理的需求满足

•  营销管理过程的步骤 - 战略营销的逻辑框架

•  营销组合 - 营销基本工具（4ps）的最佳组合策略

•  消费行为和市场 - 顾客购买原因的分析

•  MIS系统 - 企业的神经中枢及情报系统

•  STP战略–营销的方向及战略罗盘

•  产品的真正价值 - 如何能令产品增值

•  品牌的魅力 - 品牌的阳关效应及其含金量

•  产品生命周期 - 营销战略的基本考虑面

•  价格策略–最具调整功能的营销要素

•  经销渠道策略–产品销售的必经途径

•  促销组合–产品销售的必要办法

•  经销和促销的配合–产品成功销售的主要力量

•  营销组合及促销组合的布局原理–营销战略的基本部署

•  企业的竞争策略–竞争优势是确保企业成功的保障

(三). 21世纪的流行商品及营销方式

•  21世纪企业管理的趋势及社会变化的预测

•  21世纪企业将面临的五大消费者趋势的影响

•  21世纪的营销战略：

直效营销

整合营销

数据库营销

关系营销

一对一营销

忠诚度营销

（四). 案例研究及学员问答

•  课程时间

三天