成功管理及销售经销商网络方程式

一. 企业成功经营销售管理应有的布局

1. 成功经销的生存空间

2. 成功经销的Company&3Cs原则

3. 营销战略及营销组合的基本布局

4. 经销商应有的基本概念及理解

二. 企业经销渠道-经销商的经营与管理

1. 经销商的功能和作用

2. 建立经销商网络的选择与决策

3. 渠道经销商的激励与配合

•  4.对经销商的控制及管理的办法

三. 企业成功销售经销商的办法

1. 企业销售人员对经销商的沟通

2. 引导经销商的方法

3. 如何和经销商达成共识

•  4.如何制约及管理经销商

四. 企业对经销商的辅导及支持

1. 影响经销商业绩的因素

2. 经销商的企业营销战略

3. 经销商的市场竞争优势

•  4.经销业务环境的变化因素

五. 经销商应如何提升自我的销售业绩

1. 经销商的营销战略及销售计划

2. 经销商销售人员素质的重要性

3. 经销商销售人员整体水平的提升

4. 经销商销售人员的激励与管理

六. 案例探讨

1. 海尔的营销网络

2. 通用电器以“实际存货”系统来支持它的经销商

3. 美国玩具反斗城的渠道冲突

4. IBM的经销渠道冲突

5. 经销商对制造商的反制—沃马特公司

6. 其他实用案例